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【双品汇】逆势增长——易军为您指点迷津

时间:2019-03-26 17:02:27  来源:线上金沙指定注册网址

 3月24日上午,第四届双品汇收官之作——主论坛:逆势增长,在南坪国际会展中心多功能厅进行,会议由昆明华润圣火药业有限公司OTX营销中心总经理李汉辉主持。

会议现场

易军

长沙湘麓医药职业学校校长、湖南诺舟大药房连锁有限公司董事长、中盟商学院院长易军以《逆周期下,增长困局的专业化破解之道》为题,带来了他对中国社会药店在“稳中有变,下行压力加大”的环境下,如何实现破局,如何实现逆势增长的真知灼见和智慧之法。

易军

易军表示,为期3天的双品汇,与会专家、学者对我国当前及未来的经济形势展开了深入的分析、解读,中国经济就此告别过去几十年高速增长、高歌猛进的日子,进入到一个相对增长的周期。中央对经济形势的定调也从以往的“稳中向好”转向为“稳中有变,下行压力加大”。虽然现在是春天,但各行各业却积极在做过冬的准备。这个周期到底有多长?现在无人敢下定论。那连锁药房又靠什么来过冬、突围,实现增长呢?易董认为,沉心静气、苦练内功,加强系统化、体系化建设,提升自身的专业力,掌握核心方法是在逆周期下增长困局的专业化破解之道的根本出路。

易军认为,对于社会药房的价值定位应该从健康科普教育、常见小病的治疗、慢病的管理、养生保健和康复、承接医院处方、医药患的闭环管理等方面进行把握。这其中,养生保健与康复是我们药房当前发展的主要方向,而慢病管理则是社会药房未来最主要的发展方向。

针对社会药房发展的痛点,易军表示,专业化、系统化、人性化和职业化是社会药房最需要解决的问题,可以通过专业化、团队建设和专业服务的打造,来提升药房的核心竞争力,店长只需抓好团队建设和执行力的打造,而方法则必需由总部来提供。

易军着重对“四化建设”中专业化建设的障碍与难点进行了阐述,首先障碍主要表现在员工厌学、畏难,有抵触情绪;店长绩效挂钩不明显,推动不给力;项目负责人孤军奋战,会感到迷茫、无助;老板短期内看不到明显的效益,容易产生动摇。其次难点主要表现在没有系统的学习内容,缺乏专业的培训老师,专业体系打造没有专业人才,推动落地没有方向,不知如何着手。

易军

对于专业化建设落地的关键点,易军认为可以从以下方面入手,一是老板有决心、重视,亲自挂帅;二是项目落地负责人由分管营运总监级高层担任;三是要舍得投入,员工学习需要动力,鼓励政策是关键;四是观念改变带来文化转变;五是先僵化,后优化;六是先造星,后普及;七是先树信心、成就感,后抓全面。

易军最后表示,药房专业化建设已经出发在路上。在路上,首先讲究路的方向要对;其次是在行动,至少开始行动;第三,预示着这条路很艰辛与漫长,同时充满希望。

 

何锐

动销可以说是连锁药店最想干好,但又最难干好的事情。动销这个难题到底该怎么解?北京天下汇通科技发展有限公司董事长何锐以《产品动销难题到底该如何解?》为题,带来了他独到的见解。何总认为,做好药店动销必须解决三个问题,一是要解决好引得进的问题,就是要做好宣传工作;二是要解决好留得住的问题,就是要做好服务工作;三是要解决好卖得出的问题,就是要做好专业工作,相信培训与学习的重要性,懂得设计与制作销售工具。何总最后表示,所有的动销都需要解决员工的工作积极性,要有明确的目标,要有清晰的奖惩,只要做好了以上工作,动销不再是什么难事。